Comment Définir un MVP en 3 Étapes pour SaaS B2B [Guide]
Guide pour créer un MVP efficace et réduire les coûts de développement
Dans la précédente édition, nous avons parlé de l'importance de mener des entretiens avec vos prospects lors de la phase de Customer Discovery.
Ils doivent avoir lieu avant de développer votre MVP (Minimum Viable Product).
Cette approche vous permet d’identifier sur votre marché :
Le bon problème à résoudre
Le bon segment de client à cibler
Dans ce guide, découvrez comment définir efficacement votre MVP en suivant ces 3 étapes :
🎯 Prioriser les cas d’usages et les fonctionnalités à développer
🗃️ Classer les fonctionnalités selon le positionnement marché souhaité
⚡️ Optimiser l’effort de développement pour chaque fonctionnalité
L’objectif d’un MVP : valider vos hypothèses de marché
Un MVP est conçu pour tester les hypothèses clés sur votre marché, telles que :
Existe-t-il une demande pour une solution à un problème ?
Les utilisateurs sont-ils prêts à payer pour votre solution ?
Êtes-vous capable de résoudre efficacement ce problème ?
Certains types de MVP ne vont valider que certaines hypothèses.
Exemples de MVP de SaaS :
Dropbox - Avant même de créer le produit, Drew Houston a publié une vidéo présentant le concept de Dropbox. Elle a permis de valider l’intérêt du marché pour la solution (hypothèse 1).
Résultats : 75 000 inscrits sur liste d’attente en quelques jours.
Buffer - Buffer a créé son premier MVP : une landing page avec plusieurs plans tarifaires. Ce test a validé la demande (hypothèse 1) et la volonté de payer (hypothèse 2).12
Résultats :
120 inscrits en 7 semaines
Certains ont cliqué sur des plans payants
1 utilisateur payant 3 jours après le lancement d’un second MVP (un vrai produit) (hypothèse 3)
Dans ce guide, nous nous concentrerons sur la stratégie pour développer un MVP qui valide les trois hypothèses.
Étape 1 - 🎯 Priorisez les cas d’usage et les fonctionnalités de votre MVP
➡️ Classez les cas d’usage en trois catégories :
Indispensables
Le cas d’usage prioritaire identifié pour votre marché Beachhead
Les cas d’usage essentiels à l’activité de votre segment pour déclencher l'adoption
Intéressants
Les cas d’usages intéressants pour votre segment mais non indispensables
Non pertinents
Les cas d’usages non pertinents pour votre segment
Les fonctionnalités liées aux cas d’usage indispensables définissent le périmètre fonctionnel de votre MVP.
➡️ Adoptez une priorisation radicale :
Travailler uniquement sur les cas d’usage prioritaires et essentiels
Interdisez-vous de passer du temps sur les cas d’usage non prioritaires
➡️ Éviter l’erreur de construire toutes les fonctionnalités standards du marché
Une erreur fréquente des startups SaaS B2B est de vouloir inclure toutes les fonctionnalités standards du marché pour attirer les premiers clients.
Les prospects mentionnent souvent les fonctionnalités des leaders du marché, et vous pourriez penser :
“Tous mes concurrents les proposent. Je dois les intégrer pour que mes prospects achètent mon produit.”
Mais c’est faux. Ce n’est pas nécessaire si votre marché Beachhead est bien défini.
Étape 2 - 🗃️ Classez les fonctionnalités de votre MVP selon le positionnement souhaité sur le marché
Classez les fonctionnalités en fonction du positionnement souhaité et de leur importance pour l’utilisateur :
Fonctionnalités Limitées
Offrez des fonctionnalités restreintes en dessous des standards du marché.
Fonctionnalités Standards
Intégrez des fonctionnalités avec des capacités conformes aux standards du marché.
Fonctionnalités Différenciantes
Créez des fonctionnalités uniques qui vous distinguent de la concurrence, et qui peut même devenir un avantage concurrentiel durable (ou unfair advantage).
➡️ Exemple selon le choix du positionnement
Exemple d’un besoin de rapports :
Limitée
L’utilisateur accède uniquement aux données brutes mais créé lui-même les rapports de son côté.
Standard
L’utilisateur accède à des rapports comparables à ceux proposés par les concurrents.
Différenciante
L’utilisateur bénéficie de rapports avancés avec des recommandations IA, inédits sur le marché.
➡️ Maximisez votre différenciation
Proposez une différenciation massive sur la fonctionnalité qui répond au besoin critique de votre segment et qui offre un véritable avantage concurrentiel.
➡️ Ajustez le positionnement des fonctionnalités secondaires mais essentielles
Optimisez vos ressources en offrant des fonctionnalités avec des performances minimales, parfois même en dessous des standards du marché.
Dans une prochaine édition, je vous présenterai comment convaincre vos premiers clients d'adopter un produit avec des fonctionnalités limitées.
Étape 3 - ⚡️ Optimisez l’effort de développement à allouer à chaque fonctionnalité
Vos ressources de développement sont précieuses et coûteuses.
Minimisez les temps de développement avec des solutions manuelles pour limiter les coûts, tout en répondant aux besoins des utilisateurs.
➡️ Exemple de diminution du temps de développement selon le positionnement
Exemple d’un besoin de rapports
Limitée - Accès aux données brutes uniquement :
Non optimisée : l’utilisateur télécharge un fichier CSV directement via l’interface de votre application.
Optimisée : export manuel des données par un développeur, puis envoi d’un fichier CSV par e-mail à l’utilisateur.
Standard - Rapports conformes aux standards du marché :
Non optimisée : rapports avec des graphiques intégrés directement dans votre application.
Optimisée : export manuel des données par un développeur, création de rapports “à la main” par votre équipe, puis envoi en PDF par e-mail.
Différenciante - Rapports avancés avec recommandations IA :
Non optimisée : génération automatique de rapports et recommandations en temps réel dans l’application.
Optimisée : votre équipe créée manuellement les rapports et recommandations via les interfaces des outils d’IA, puis les charge en back-office pour un accès simulé comme “automatique” dans votre application.
L’objectif est de minimiser le temps de développement afin de :
Réduire les coûts de développement
Accélérer le lancement de votre MVP
Tester rapidement les hypothèses de votre marché
Étude de cas - Comment mon client a validé son idée de SaaS et généré des revenus avant même de développer le produit
Mon client voulait créer un produit IA. Son idée pour le MVP ?
Une interface utilisateur
Des intégrations avec les APIs des solutions d’IA
Mais ce MVP posait problème :
Trouver un développeur - coûteux et chronophage
Coder soi-même - des développements trop longs
Un développement lourd - “juste” pour tester des hypothèses
Les conséquences d’un tel MVP :
Ralentissement du lancement et de la validation de l’idée
Risque de brûler toutes les ressources avant de prouver un réel besoin
C'était un pari risqué : trop de temps, trop d'argent, pour un résultat incertain.
➡️ Ma solution - Un MVP simplifié
Utiliser Notion pour remplacer le produit
Utiliser les interfaces des outils d’IA et mettre manuellement les résultats dans Notion
➡️ Résultats :
Les 3 hypothèses clés validées : la demande pour une solution, la volonté de payer, et la capacité à résoudre le problème
Des revenus récurrents générés avant même de développer le produit
Ce MVP n'est pas un “vrai” produit, mais il a rempli son rôle :
Tester et valider des hypothèses.
Bonus : sans écrire une seule ligne de code.
Pour conclure, adoptez une approche lean :
Développez uniquement ce qui est essentiel, même si vos concurrents proposent plus
Réduisez le temps de développement sur les fonctionnalités secondaires pour optimiser vos ressources
Concentrez-vous sur celles qui vous distinguent de la concurrence et apportent une réelle valeur à votre segment
Avec cette méthode, vous allez :
Créer un MVP pertinent,
Qui répond aux besoins critiques de votre marché,
Tout en optimisant vos ressources.
Vous avez apprécié ce guide ? Merci de le partager et de mettre un like pour me soutenir.
Dans une prochaine édition, vous découvrirez comment planifier et itérer efficacement sur votre MVP.
📩 Abonnez-vous dès maintenant pour ne rien manquer et recevoir des conseils en stratégie et gestion de produits pour SaaS B2B.
Besoin d’accompagnement ?
J’accompagne startups et entreprises dans le développement de SaaS B2B :
Accompagnement produit
En tant que 1er Product Manager ou Head of Product.
Compréhension de votre marché
Identification du bon segment et problème à résoudre.
Feuille de route produit
Structuration de chaque version (MVP, etc.) pour optimiser vos coûts et garantir une progression efficace.
Stratégie produit
Renforcement de votre stratégie avec des tactiques ciblées.
Audit Product-Market Fit
Analyse de votre PMF avec des recommandations actionnables.
Mentoring
De fondateurs et Product Managers sur des décisions stratégiques, opérationnelles, et de recrutement.
Ou contactez-moi sur LinkedIn.
Super édition ! Bravo !